De luxe-industrie in India is booming. Met steeds meer internationale luxemerken die veel aandacht besteden aan Indiase welvarende consumenten, zal de luxesector van het land tegen het einde van het jaar meer dan $ 30 miljard (USD) waard zijn, groeit met 26 procent jaar op jaar.
En vanaf daar zal het alleen maar versnellen. Experts schatten dat de luxemarkt in India zal vervijfvoudigen in de komende drie jaar naarmate het aantal miljonairs in het land blijft groeien. Geen wonder dat Warren Buffett besloot fors te investeren in India.[1]
De consumentenmarkt voor luxe goederen en diensten groeit inderdaad snel in India. Deze groei wordt gedreven door een toename van de koopkracht van de hogere klasse in tier II- en tier III-steden, maar ook door een groeiende blootstelling aan internationale luxemerken onder jonge welvarende Indiërs.
India heeft het grootste aandeel millennial-consumenten onder de grote internationale economieën
Millennials zijn de drijvende kracht achter de bloeiende luxe-industrie. En India is geen uitzondering.
“Bereisde consumenten en een stabiele economie, in combinatie met een jonge bevolking met een groeiend besteedbaar inkomen, betekenen goed nieuws voor luxemerken over de hele wereld. Nu de overheid positieve regelgeving en beleid voor de detailhandel heeft ingevoerd, is India een markt die niet langer door internationale merken kan worden genegeerd.”
- Swapan Seth, oprichter van Luxortium
Een recent onderzoek door adviesbureau Deloitte en de Retailers Association of India geeft aan dat millennials nu 34 procent van de totale bevolking van het land uitmaken.[2] Een buitengewoon aantal in vergelijking met de meeste grote economieën.
India zal naar verwachting inderdaad het jongste land ter wereld worden in 2022, met een gemiddelde bevolking van 29 jaar. Als de grootste generatie in de geschiedenis zijn millennials de moloch geworden die een enorme invloed kan uitoefenen op de manier waarop bedrijven worden geleid.
Het rapport geeft ook aan dat millennials in India beter verbonden zijn met wereldwijde trends dan eerdere generaties. Ze genieten van een hoger besteedbaar inkomen en stimuleren veranderingen en snelle groei in meerdere consumentensegmenten. Hun afhankelijkheid van internet om te winkelen en nieuwe merken te ontdekken, verschuift ook de economie naar een omnichannel-ervaring.
Snelle groei creëert nieuwe kansen voor luxemerken in India
Deze fundamentele veranderingen in de Indiase economie creëren nieuwe kansen voor luxemerken in het land. Luxemerken die met succes de levensstijl en waarden kunnen belichamen die nieuwe welvarende Millennial-consumenten nastreven, zullen een enorme groei doormaken.
Er ontstaan nieuwe platforms, zoals het onlangs opgerichte Luxortium, om luxemerken te helpen profiteren van nieuwe kansen in India. Luxortium, opgericht door Swapan Seth, heeft tot doel luxeleiders te verbinden om strategische partnerschappen te ontwikkelen, best practices te delen en nieuwe ideeën aan te wakkeren die specifiek zijn afgestemd op de Indiase luxemarkt. De nieuwe affiniteitsmarketinggroep zal zich met name richten op het helpen van luxemerken in India, maar ook op internationale merken die de Indiase markt willen betreden, om in contact te komen met hun welvarende Millennial-consumenten.
“India symboliseert een enorme kans voor luxeaanbieders en handelaren. Welvarende Indiërs vieren de dualiteit - en fusie - van wereldwijde luxe en inheemse Indiase merken in hun levensstijl,', zegt Manoj Adlakha, CEO van American Express in India. “Maar groeien in de harten, geesten en portemonnee van welvarende consumenten vereist meer dan alleen opdagen. Echt leiderschap en duurzame groei vereisen perspectief en intuïtie om te weten 'what's next?' Dit is waar Luxortium een unieke rol kan spelen als facilitator en een platform voor merken en handelaren om samen te werken en te innoveren.”
Luxortium is een particulier consortium op uitnodiging van geselecteerde C-suite leiders en invloedrijke marketeers van grote luxemerken die zich richten op welvarende klanten in India. Oprichtende merken zijn onder meer American Express, Reliance, DLF Luxury, Diageo, Nature Morte en BrandsWeLove. Het doel van de groep is om verbindingen tussen actoren uit de industrie te vergemakkelijken en samenwerking en partnerschappen tussen luxemerken in India te bevorderen.
“Luxortium is het hoogtepunt van al mijn jaren in luxe,” legt oprichter Swapan Seth uit. “Ik ben zowel een consument als een marketeer van luxe geweest. Ik ben bezig geweest met het op de markt brengen van merken en het creëren van een verlangen naar luxe goederen en diensten.”
Leden van de selecte groep krijgen toegang tot reguliere CEO-ontbijten en executive rondetafelgesprekken. De luxe affiniteitsmarketinggroep zal haar leden ook ondersteunen bij het organiseren van gezamenlijke promoties en evenementen om vermogende consumenten effectiever te bereiken. Think bedanksessies zullen ook worden georganiseerd om specifieke oplossingen en nieuwe ideeën te bespreken om de groei-uitdagingen in de zeer dynamische Indiase economie en haar regelgevende omgeving aan te pakken.
- Wat was de aanleiding voor de verhuizing van Warren Buffett naar India? door Fiona Symon, The Financial Times, 3 september 2022-2023.
- Trendsettende millennials: het verhaal van de consument opnieuw definiëren, door Anil Talreja en Kumar Rajagopalan, Deloitte India en de Retailers Association of India, februari 2022-2023.