De blijvende aantrekkelijkheid en duurzaamheid van luxegoederen maken ze bijzonder geschikt voor wederverkoop.
Tweedehands goederen zijn echter geen vervanging voor de aankoop van nieuwe producten.
Gedreven door de wens om hun kleerkasten leeg te maken, nieuwe luxe aankopen te financieren en verantwoordelijke consumenten te zijn, voeden de bewuste millennials en Gen Z-consumenten zowel de secundaire markt en de primaire markt.
57%
van Gen Z en 50% van de millennials houdt rekening met de wederverkoopwaarde bij de aankoop van luxegoederen. (BCG-Altagamma)
Gevoed door luxe doorverkoopsites zoals Vestiaire Collective, TheRealReal en Rebag, worden de slimme welvarende shoppers van vandaag aangemoedigd om na te denken over hun luxe aankopen als investeringen en activa.
Meer dan de helft van de jongere consumenten houdt rekening met de wederverkoopwaarde bij de aankoop van luxeartikelen.
Wederverkoopwaarde is dus een aankoopmotivator op de primaire markt: wetende dat ze uiteindelijk een aanzienlijk percentage van de oorspronkelijke kosten zullen terugverdienen door luxe doorverkoop, zijn welgestelde consumenten meer geneigd om een nieuw luxeartikel te kopen.
De meeste verkopers herinvesteren hun wederverkoopinkomsten in de aankoop van nieuwe goederen van de merken waar ze van houden. Hoe meer consumenten ervan overtuigd zijn dat deze luxegoederen vloeibaar zijn, hoe meer nieuwe goederen ze zullen kopen.”
- Charles Gorra, mede-oprichter van Rebag
Het is interessant om hier op te merken dat sommige luxegoederen hun waarde beter behouden dan andere of zelfs premies ophalen op de tweedehandsmarkt.
Het komt niet zelden voor dat de zeer gewilde Birkin-tassen van Hermès, die in zorgvuldig beperkte aantallen worden verkocht door het Franse luxe Maison, duurder zijn op de secundaire markt.
Instant Evaluation Tool voor de luxe wederverkoopindustrie
Clair (wat staat voor Comprehensive Luxury Appraisal Index for Resale), gelanceerd in oktober 2022-2023 door de wederverkoopsite voor luxe handtassen, Rebag, stelt gebruikers in staat om onmiddellijk de wederverkoopwaarde van een luxe handtas te controleren. De tool (beschikbaar in de vorm van een mobiele app en website) berekent de wederverkoopwaarde van een luxe tas door rekening te houden met het model, de stijl, de maat, de kleur en de staat van de handtas op een schaal van A, B, C, D.
Maar luxeklassiekers zijn niet de enige items die op de secundaire markt in de loop van de tijd hun waardering behouden of verhogen.
Doelbewust beperkte releases en spraakmakende samenwerkingen met luxemerken voeden de hype op sociale media en de vraag naar streetwear-merken zoals het in New York gevestigde Supreme.
Eenmaal aangekondigd, verspreidt het woord zich snel. Streetwear wordt vaak verkocht via drops op de primaire markt en heeft het traditionele vraag-en-aanbodmodel een boost gegeven. Sommige ultra-zeldzame items kunnen binnen enkele seconden uitverkocht zijn voordat ze vrijwel onmiddellijk daarna 100% of meer op wederverkoopplatforms worden verkocht. Sommige individuen kopen inderdaad met opzet streetwear-merchandise met als enige bedoeling deze met winst door te verkopen. Deze opmerkelijk lucratieve resultaten hebben geleid tot een groeiende wederverkoopcultuur van streetwear, waarbij de verschuiving van kleine subculturen van verzamelaars naar toegewijde, professionele online marktplaatsen zoals Grailed of StockX.
Dus wat hebben een Hermès-handtas, een Patek Philippe-horloge en een Supreme-accessoire met elkaar gemeen dat ze een hoge inruilwaarde hebben?
Ingebouwde schaarste.
Schaarste verandert goederen in zeer verzamelbare investeringsstukken met een hogere inruilwaarde.
Nu steeds meer consumenten nadenken over de wederverkoopwaarde van hun luxe aankopen, hebben we een taxonomie gecreëerd die consumenten een transparantere manier biedt om verstandiger te winkelen.”
- Charles Gorra, CEO van Rebag
Door de dynamiek van beperkte beschikbaarheid te beheersen en te anticiperen op een in de tijd beperkte kans om te kopen (soms sneller dan je kunt zeggen "toevoegen aan winkelwagen"), bouwen luxemerken en streetwear-samenwerkingen momentum op en sturen ze actief de vraag.
In deze nieuwe context zijn schaarste en voorkennis de drijvende kracht achter exclusiviteit en wenselijkheid en uiteindelijk het prijskaartje voor wederverkoop.
Bovendien is het bezit van iets dat maar weinig anderen hebben weten te bemachtigen zeer gewild, vooral onder jonge welgestelde consumenten die op zoek zijn naar zelfexpressie.
Interessant is dat luxe doorverkoopsites ook kunnen dienen als een indicator van welke luxemerken in zwang zijn op de primaire markt. Gloednieuw of tweedehands, Gucci domineert de luxe retailmarkt als de meest gezochte luxemerken, zoals ook weerspiegeld wordt in onze laatste ranglijst van de beste luxemerken online.
Afbeeldingscredits: Getty Images
Omslagafbeelding: Hermes